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環保這兩個字,依然值得所有家居建材企業死磕!
發表于 2019-05-13 09:17:49 來源:大材研究???
 

 來源:大材研究,首席分析師:鄧超明,泛家居老板經營決策內參,實戰精英們的每日讀物!

哪兩個字?

環保!

有兩個環節,一個是生產,污染物要控制好,要達標,用的原料要注意環境友好。

另一個環節是產品,要達到嚴格的環保標準,在保證質量與美感的基礎上,有害物控制得越小,自然越好。

這兩個環節都必須死磕、解決好。第一個解決不好,政策不允許,沒法繼續把事業做下去。第二個解決不到位,消費者不買賬,還會被罵,生意照樣推不動。

老鄧今天重點講產品的環保。

先看幾組第三方機構的調研,把握一下目前環保這兩個字的份量如何。

最近,新浪家居發布了一份《中國品質居住的現狀與趨勢調查》,其中提到,消費者認為“健康”和“安全”是實現“品質居住”的前提條件;智能家居是未來“品質居住”的重要標志。

據說,高達90%的受訪者表示,在購買建材和家具的時候會首選環保材質。還有70%的受訪者喜歡現代簡約風格,其實簡約不僅是風格的問題,由于用的材料相對較少,房間裝修會更環保一些。

還有90%的受訪者認為,建材在裝修環節要找大品牌,背后的原因很多,比如大品牌代表有檔次、質量好、服務到位,同樣也能給環保背書。基本上有點實力的大品牌,它手上的環保認證都是一大摞。

有一個IF設計,他們提出了浴室設計四大流行趨勢,具體包括生產環保與節水;智能浴室;時尚無障礙浴室;新顏色和新材料。

放到衛浴這個行業,產品的環保有幾種表現,一個關鍵的指標是節水,還有就是龍頭等產品不含鉛,不能導致出水的重金屬超標。

與此同時出現的一則消息是,國家發展改革委、水利部聯合印發《國家節水行動方案》,提出加大節水產品和技術研發,到2022年基本建立坐便器、水嘴、 淋浴器等生活用水產品水效標識制度,計劃到2022年選出50家水效領跑者工業企業。

據大材研究了解,目前,包括恒潔、九牧、箭牌、金牌、澳斯曼、浪鯨等多家主流衛浴企業,都在節水產品研發上投入不少精力,尤其是在節水馬桶的打造上,已經堅持了很多年。

行動方案的出爐,對手握領先節水技術的公司來講,自然是好事,預計進一步促進節水產品的熱銷。

還有一個數據是水性漆的,被視為環保涂料的下一站。

研究機構Zion Market Research發布的一項研究報告認為,全球水性涂料市場規模2015年為583.9億美元,到2021年將達到782.4億美元,年復合增長率為5%。

據大材研究了解,家裝涂料對環保健康的戰略重視,已經有很多年的歷程,幾乎排得上號的公司都在死磕環保,主要還是控制甲醛、VOC、重金屬等有害物。比如三棵樹的健康+系列,以及馬上住服務,目前也在全力推動水漆產品,從材料入手解決房間涂刷后的居住問題。

4月份的時候,淘寶極有家也有一份《環保消費數據》,里面提到幾個跟環保有關的數據,值得我們重視:

1)2018年環保家裝消費,同比大漲51%。

2)環保家裝建材的買家中,超六成是三四線及以下城市,說明低線城市的小伙伴們,也是很重視環保的。

3)55%以上都是85后與90后,年輕人普遍看重環保。

4)增幅最快的品類有浴室柜、坐便器、淋浴花灑龍頭、瓷磚、墻紙。

其實,即使不看這些調研報告,我們在公開的社交平臺看看,就知道環保的重要性了,大家普遍對家具有沒有異味、裝修裝修、甲醛檢測等話題,非常關注,有大量網友在提這方面的問題,搜索相關的知識。

所以,環保這事兒,無論怎么做,都不過分。

確實也有一些公司,在努力向0污染靠攏,概念已經打出來了,高舉旗幟,但關鍵還是做到,要讓買家信服,才行。

前段時間,世友地板舉行2019年全國經銷商大會,推出全線E0級環保標準,包括實木復合地板、強化地板等。這個E0是怎么回事呢?

2018年,國家人造板甲醛釋放量新標準正式實施,新國標E1級≤0.124mgm3;而世友,將企業標準提高到E0級≤0.05mgm3。

比國家標準更厲害,自然是讓人向往的, 但能不能讓買家信服,還得看你的E0標準是誰給頒發的,必須要有權威的檢測機構出報告才行。

很多做定制家具的企業,都在板材的環保上做文章,主打賣點還是0醛,或者叫無醛,比如好萊客聽原態K板,聲稱使用醫療領域的MDI生態粘合劑、甲醛釋放量僅為國標的1/6。同時還有一個426世界無醛日的活動。

百得勝有一個無醛空間,3月份的時候專門辦了一場2019無醛空間產品發布會。更早的1月份,他們就發布了無醛實木多層板,之后又推出“無醛石木烯板”,申請有專利。

有很多公司認為自己的產品很環保,也會在廣告上強調自己的環保,但是,給人的印象不深刻,說服力不強,大家看到后,將信將疑。肯定是有些工作沒做到位。

那么,到底怎么死磕環保,才更有說服力,讓大家信你的東西,大材研究給出以下一套辦法,做足5點,預計能幫助我們打動目標買家。

1、你達到了什么樣的標準,把數據亮出來,比如甲醛控制在什么水平,VOC有多少。

2、有沒有機構給你背書,也就是有沒有權威的檢測報告,是誰出檢測的,這個機構的公信力如何。

3、買家能不能承受!你所提的環保,是不是消費者需要的,價格高嗎?非常好的環保品質,但價格太高了, 也容易流失客戶。

4、口碑定勝負!網上有沒有投訴,如果你花了很多精力在宣傳自己的產品有多健康,但網上出現一堆投訴吐槽有異味,這就大不妙了。

5、你有沒有一句響亮的環保口號,或者廣告一類,明確告訴消費者,一眼就看明白,既要讓人一聽就知道你的環保實力,又能跟同行區別開。

舉幾個例子,比如“三棵樹,馬上住”,百得勝的“無醛空間定制”,”夢天水漆木門,即裝即住“等,都還是不錯的。

 

 

 

 

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