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泛家居行業:從2019年起,低成本的草根創業或許終結!
發表于 2019-01-04 18:22:01 來源:大材研究???
 

 作者:大材研究、知本產融服務區

前段時間,在分析中國經濟的現狀和未來走勢時,著名經濟學家、清華大學中國經濟研究中心主任魏杰表示,中國社會出現了六個嚴重的現象:

第一個現象,大量的中小企業反映企業非常難做,壓力很大。既有成本壓力,也有資金壓力。到了6、7月份,就出現了一些倒閉。

第二個現象,企業違約的情況越來越嚴重。到期沒法還債了,違約的情況非常嚴重。連上市公司的違約都比較多。

第三個現象,非銀行金融機構,尤其是所謂新的經營業態陸續出現了爆雷,這幾年出現的非銀行金融機構大量出問題。

第四個現象,股市出現非理性下滑。

第五個現象,投資人比較恐慌。因為找不到什么安全性資產,大家不知道什么資產最安全。

第六個現象,人們都感到很迷茫,預期都不看好。

其實,還有一個現象,就是低成本的草根創業,可能結束了。如果一切都嚴格按現有規定辦,低成本創業將告別舞臺。

自然,草根創業的痛苦程度,將再次加劇。

隨著各項政策的收緊、增量市場的萎縮、各個行業寡頭企業的出現、運營成本的上漲等等,想創業,得提前掂量掂量,手里的資金夠不夠,利潤能不能支撐走下去。

具體來講,我們所面臨的環境如下:

一是各項政策的收緊,環保、稅收等,更加嚴格地約束經營行為。

二是僧多粥少,競爭更激烈。

三是市場集中度上升,品牌公司與龍頭企業搶到更大的蛋糕。

四是渠道變革,零售市場的體量正在遭遇精準房、整裝、家居建材供應鏈平臺等新勢力的沖擊。

以前,我們可能覺得,創業不就是辛苦點,但賺錢可能會多一些。

開個門店,賣家具建材,會跑生意的,加之定位比較準,一年幾十萬到百萬的可能性都有,關鍵是人力成本還低,銷售人員大多要靠業績創收。

夫妻倆拉個裝修隊,一個負責拉客戶,一個負責施工,說不準生意就能做起來,一年賺幾十萬大有人在。

在此前數年,數以千萬的草根階層,確實借助創業完成了財富的積累與生活的蛻變。其中的關鍵原因有幾點:

一是競爭激烈程度是一年年上升的, 在這個上升過程中,總能找到比較多的客戶。

二是整個泛家居產業,在創業者們的努力下,不斷創新,出現了很多新品類、新產品、新商機。沒有飽和,能夠撕開口子,意味著就有機會。

三是人力成本與合規成本相對比較低,政策其實一直在解綁,以前的規定或許更嚴格,但執行的彈性很大,制造了低成本的機會。

可能很多工廠都沒給工人買社保,畢竟工人流動率很大,上班時間也可能斷斷續續,大部分在農村是有新農合的。

有人可能要罵老板不守規矩,黑心,其實,有很多小公司,老板自己的社保都沒買,只是花了一年幾百塊加入城鎮居民基本醫療保險。

很長一段時間里,個體戶都不需要找財務代理公司建賬,執行的是定額征收,對小微公司來講,財務成本相對較低。

如果按規定辦,做生意會復雜許多,注冊公司、辦理工商稅務、找代理公司記賬、支出要找發票、企業所得稅、個人所得稅等,加起來,不留任何問題,可能要比以前少賺20%、30%。

怎么應對?在產業鏈上話語權比較強、不缺客戶的,可以把價格漲上去。

以前一平方地板100元,現在漲到120。以前一個80平米的房子,硬裝半包,3萬塊也能搞定,現在報價低于4萬不接。

當各種費用不降的情況下,也許漲價是一個出路,以此對沖成本的上升。但問題是,有能力漲價的,其實也只是部分公司。

過去十年的創業黃金期,不僅是泛家居行業紅利的十年,更是互聯網紅利的十年,也是多個行業里創業者的黃金十年。

我們看互聯網這塊,根據CNNIC數據,2008年我國的互聯網用戶2.98億人,而十年后的今年,這個數字已經增長到8.02億,其中手機網民占比高達98.3%。

這種迅猛增長,拖起了阿里巴巴、騰訊、百度、美團、滴滴、今日頭條等超級寡頭,同時也成就了分散在不同行業內的、數以百萬計的創業者。

那些年,小成本創業也可能大獲成功。

從公開資料看,紅星美凱龍起家的時候,創始人車建新是一個木匠,只是一個做家具的小作坊。現在你看看,有什么小作坊可以奮斗到這種規模。

歐派家居的姚良松,剛開始是四次創業,經營過小飯館,推銷過理療儀,后來轉型定制櫥柜,也是小生意做起,風雨數十年,走到今天的輝煌。

東易日盛從出租房內走出來,抓住了小區住宅剛開始普及的風口。

九牧早年做礦山用采煤機除塵噴霧系統,后來林孝發帶著8個工人與2萬資金轉型衛浴,開發出快開式水龍頭,首戰成功,后來又較早在中國推廣花灑,當時的中國市場,這種產品都是空白。

2014年,成立才一年的莉莉絲科技,靠200萬的融資做出超級爆款手游“刀塔傳奇”,之后的4年時間里,創造了50億流水。

“用小成本博大爆款”、“靠一兩個爆款實現數倍增長”的故事,并不少見,大多是在紅利爆發期結出的誘人果實。

增量減少了,空白區域縮小了,大量創業者只有在存量市場里搶份額,不可能不慘烈,成本支出預計還會暴增。

畢竟存量市場里已經出現了很多大腕,比如游戲業務,騰訊與網易占到了整個行業的70%;比如手機,前六名華為、小米、Oppo、Vivo、蘋果和三星占了將近八成的國內市場;高端汽車板塊,奧迪、奔馳、寶馬們構筑了牢不可波的壁壘。

泛家居市場,細分領域的市場集中度相對低一些,前十強都占不了太大的份額,但也在提高,年年都有小品牌退場,大公司的份額每年都在增加。

櫥柜衣柜板塊,上市的就有10來家,歐派、索菲亞、志邦、尚品宅配等,體量不斷擴大,增速繼續開掛。

建筑陶瓷行業,以東鵬、蒙娜麗莎、歐神諾、新明珠、新中源、諾貝爾、馬可波羅等品牌為代表,所占份額越來越多。

涂料也是如此,立邦、多樂士、三棵樹、嘉寶莉、美涂士、展辰等,表現都不錯。地板呢,像圣象、大自然、菲林格爾等,如果不出錯,沒人動得了他們。

許多行業都進入了三寡頭,或者十強的局面。

創業者一起步,可能不是跟其他小公司競爭,而是直接就面臨大鱷的擠壓,他們能夠給出更有優勢的價格、更完善的服務等,大家根本不在同一條起跑線上。

一些產品的研發投入、發行成本、推廣成本、獲客成本都在水漲船高。

比如游戲的獲客成本,以前10塊錢左右,現在估計要70多。某些行業里,百度關鍵詞的競價標準已經漲了數倍。

手頭錢太少的創業者,根本沒法加入陣營,被擋在門外。

今年初期的時候,游戲版號發放暫停,看起來是暫停,但一直沒有重新啟動的信號,一些游戲公司過得很焦慮。資金過少,扛不住的,估計只有關門。

據《財經》記者了解,目前騰訊手里還有約30個左右的版號,網易還有約20個,足夠支撐到明年。那么小公司怎么辦,大多數的結果估計就是出局,轉型換行業。想低成本創業,根本就沒機會。

社保入稅之后,可能很多利潤薄的中小公司,將面臨嚴峻考驗。 

政策是這樣規定的:從2019年1月1日起,基本養老保險費、基本醫療保險費、失業保險費、工傷保險費、生育保險費等各項社會保險費由稅務部門統一征收。

這就意味著,按實際工資全額繳納社保的日子,馬上就會到來。

而以前,不少中小公司都是按照最低額度繳納,甚至不繳納,節省了不少成本。按當前政策,這是不符合規定的,但部分情況下,也是不得已為之。

按目前的比例繳社保,一般來講,10%甚至20%的利潤沒了。要想保持原來的利潤水平,價格要同等地往上漲。

但是價格一漲,作為起步的公司,你的品牌附加值不行,價格又高,沒法跟大公司拼。 

如果你是搞制造的,環保合規的時代已經到來,面臨環保督查是大概率事件。

以前很多公司都沒有嚴格執行環保規定,有些環保設備根本就沒有購置,即使配了,可能也沒有運行,無疑,這樣做確實節省了一筆錢。

但是污水廢氣排放超標,造成了環境的破壞,肯定是錯誤的。

現在不能繼續這樣干,環保督查非常嚴,你要做工廠,不僅要配備環保設備,還得建立起完善的環保與應急制度,經常會有檢查的。

成本上升是必然的,扛不過就只有關門。除非財政能夠給一些環保補貼,既要保護好我們的青山綠水空氣,同時推動民生經濟改善。

最近,在36氪與清華大學全球化研究中心、民智國際研究院共同發起的《創業者生存現狀調查》中,29.41%的創業者為了抵御寒冬,決定“減少招人,或不再招人”。而已經有過裁員行為的公司,占比達到四成。

另據國家市場監督管理總局的公布,改革開放以來,我國市場主體數量從改革開放初期的49萬戶,增長到2018年11月底的1.09億戶,增長222倍。

其中,個體工商戶達到7237.45萬戶、私營企業3105.37萬戶。個私企業合并到一起,超過市場主體總量的95%,提供了3.6億個就業崗位,貢獻了50%以上的稅收,60%以上的GDP,80%以上的城鎮勞動就業,解決了近3.57億人的就業問題。

而這些市場主體中,小微公司又占了很大的比例,其中大多數都是草根創業者。

如果要繼續保持市場活力,給草根創業者一個向上的通道,除了自己要想辦法提升競爭力之外,相對寬松的政策環境也是必要的,畢竟在跟現有的大公司競爭時,他們的起跑線完全不在一起段位。

 
 
 
 
 
 
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