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從一次買兒童學習桌椅想到的,有些公司已經跟不上買家步伐!
發表于 2019-05-07 18:51:23 來源:大材研究???
 

 來源:大材研究,首席分析師鄧超明泛家居老板經營決策內參,實戰精英們的每日讀物!


前段時間,到幾個大購物中心看兒童學習桌椅,包括富森美、紅星美凱龍、蘇寧、環球中心、銀泰城等幾個地方,都是本城主流的商業。

 

一般來講,能入駐這些商業,擺在這些地方銷售的東西,就自帶了一定的品牌背書。人們總會覺得,能入駐上述購物中心,總不會差吧。

 

這里面有一個值得注意的變化是,以前我們買桌椅這種東西,一般會去家具市場,后來首選家居賣場,像紅星美凱龍、富森美這種。


現在的選擇空間更大了,像蘇寧廣場、環球中心、銀泰城這類綜合體,居然也出現了賣學習桌椅的。家居賣場在向綜合體擴張,豐富業態。而這些綜合體,同樣在引進更多家居品類。

 

一番走下來,看了大概6個做兒童學習桌椅的品牌,有點感想就是,部分公司跟不上買家步伐了,還局限于以前的套路,感覺生意很難長久。

 

01  連個網站都沒有

 

讓人震驚的是,有兩家品牌,跑到那么大的購物中心里開店,他們居然連個網站都沒有。

 

更別提什么認證的官方公眾號、微博號了。

 

在網上搜索的時候,信息也非常少,僅僅幾個不知名的網站有一點公司簡介。像什么媒體報道、產品測評等,翻了很多頁都沒看到。

 

更讓人難以理解的是,導購也拿不出有份量的檢測報告。光有營業執照一類的工商注冊資料,有什么用?

 

老鄧認為,一般像這種情況的企業,只會發生在小作坊身上。比如二手家具市場上的門店,很多都只有一個店,找不到其他信息,但是這種沒有豐富信息呈現的家居品牌,大多單價都在幾百塊。

 

但是,我遇到的這兩家品牌,攤位擺在高大上的購物中心里,一套兒童學習桌椅要價4000多,比一些有名的同類電商品牌還要貴。


為什么就不能把自己的信息,多呈現點在公開渠道呢?

 

結果很明顯,自然不會買這樣的,太不放心了,這不就是小作坊的做法,找個作坊加工一套學習桌椅,1000元錢左右就夠了。


老鄧認為,這種只開實體店、不管線上、不申請檢測認證的套路,在五年前還能玩得轉,現在肯定不夠了。大多數買家都習慣去查詢。


尤其是80后、90后這種互聯網消費習慣極其成熟的家長,他們會通過各種網絡渠道了解品牌,你連網上的信息都沒有,生意怎么可能好做。

 

02  價格太高了

 

準備買兒童學習桌椅前,老鄧的心理預算是,5000塊錢能買到不錯的一套了吧,應該有檔次,環保標準、質量標準也會非常嚴格吧

 

現實非常骨感,狠狠扇了我一巴掌。在上述幾大賣場里,造型功能都不錯,孩子也能看中的那種牌子,5000塊錢也只能買一套中檔的貨。一些看起來不錯的高檔端,要價在8000甚至1萬以上。

 

像舒達這類,有比較強的品牌背景,看中一款長相不錯,孩子比較喜歡的,但價格在7000以上,還是活動價。


像百科迪爾、護童、生活誠品這類有些名氣的牌子,但我們的認知當中稱不上高檔的,要想買一套中意的款式,基本上也超過了5000。

 

當然,即使這個價格,還是有不少家長愿意投入,畢竟有些店開了幾年沒有垮,說明不缺客戶,還是有錢賺的。

 

那么,兒童學習桌椅真值這個價?


老鄧感覺大多數品牌的定價有些虛高,一是產品本身拿出的技術,并沒有高精尖機構的研發支持;二是品牌本身的檔次不夠,積累不夠,不足以支撐高價,現在能賣得好,那是因為整個市場還處于初級階段,再者競爭品牌還不夠多,處于市場起步的紅利期。

 

老鄧一個判斷是,不出三五年,一大撥兒童學習桌椅品牌會降價,尤其是做線下業務的公司,必須把成本控制住,價格降下來,不然沒有競爭優勢。

 

只要把價格降到合理程度,生意就會好做許多,線上就是典型的例子,據天貓美家的數據,近三年里,線上兒童學習桌市場穩步發展,其中,1000—2000元的學習桌市場份額增長明顯,2018年銷售額占比接近4成;3000元以下的貢獻了近8成的市場。

 

愛果樂、心家宜、生活誠品、樂仙樂居、法蘭芭比、護童、博士有成、2平米、創想、愛學習等天貓熱銷品牌貢獻了超過6成的銷售額,市場集中度已經很明顯。

 

其實,不光線上的價格接受度是3000元以下,線下也是這樣,把3000元左右的市場拿下,廣闊天地,大有可為。


不必一味地追求5000元、8000元以上的區間。這個高端定位可能是一個坑,買家群體相對比較小,除非你能拿出更有背書能力的技術。

 

線上這幫品牌,如果設計與質量保障了,口碑做起來,再反攻線下,前景無限。


大多排得上的電商品牌,都已經做到免費送裝、五年質保、七天退換貨,形成鮮明對照的是,一些線下門店還在堅守三環內或繞城內免費送貨的老套路。

 

最后,老鄧還是選擇了3000元左右的一套產品,比預算的少了2000,是天貓熱銷品牌里的一家,造型設計很不錯,手里握有檢測報告,綜合評價還算可以。




 

 

 

 

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