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別低看了內容獲客,這事在家居建材行業已是標配!
發表于 2019-06-19 21:25:44 來源:大材研究???
 

 大材鷹眼(第62期):大材研究泛家居要聞,專注建材、家居、裝修等泛家居行業的情報,全年120期每天10分鐘,放眼看同行,給思想加油,讓自己的決策多一點科學!

 

 


 


行業要聞

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1、免費家居服務這么好的獲客方式,為什么很多老板不去做?

越來越多的企業推出免費家居維保服務,但是大多都是廠家在力推,經銷商主動做的比較少。免費家居維保涉及床墊除螨、地板保養、家具保養與家具修補、家具補漆、開裂修復、皮沙發保養、布藝沙發除螨等,會制定統一的服務標準、流程與項目。借免費服務可以深入小區,跟業主建立聯系,激活購買,還能通過曬圖好評在業主朋友圈里推廣。不過,成本較高,客戶轉化率比較低,經銷商自身的團隊難以落地,建議獲取廠家支持、聯合其他品牌商家一起做,并相辦法跟物業聯手,舉行小區駐點專場活動。(大材研究)

 

2、成品與定制的界線正在模糊,并軌發展成趨勢

從滿足消費者需求的市場本源來看,定制家具在家居行業發展中,終將只是一個階段,一個局部。它與活動家具正在并軌,終端開始出現定制家具+成品家具的綜合門店,有限定制、全屋配置才是主流趨勢。 未來的家具主流市場將是去風格化的現代家具,將以產品家族的形式成套,以零部件思維模式重組,在家里根據調性進行靈活配置,具有無限的適應性。成品與定制最終的目標是一致的,更好更經濟地滿足消費者需求。(巔峰匯職業經理人)

 

3、別看低了內容獲客,這事在家居建材行業已是標配!

1.要想獲得客流量,必須讓品牌信息觸達目標人群,怎么觸達?要有內容、有傳播渠道。碎片化時代,無論是引流獲客,還是轉化分享,都離不開內容,們必須采用更多的內容與消費者保持互動。2.內容包括文字、圖片、視頻、H5、游戲、廣告等形式,以及畫冊、單頁、手機、會議、用品、道具等載體,涉及向目標受眾講、說、展示的所有東西,不可能做全,必須建立自己的優勢內容。3.經銷商也要做好自己的公眾號,結合區域特點,在本地圈粉。(大家居新營銷)

 

4、國內前五個月家具出口1483.3億元,增長9.6%

6月10日,國家海關總署發布我國外貿進出口最新數據,今年前5個月,我國貨物貿易進出口總值12.1萬億元人民幣,比去年同期增長4.1%。出口6.5萬億元,增長6.1%;進口5.6萬億元,增長1.8%;貿易順差8933.6億元,擴大45%。其中,家具出口1483.3億元,增長9.6%;電器及電子產品出口1.7萬億元,增長6.3%;紡織品3276.8億元,增長7.3%。(樂居財經)

 

5、九牧等泉企創新亮點多,智能家居搭乘互聯網快車

在即將舉行的第十七屆中國海峽項目成果交易會上,不少泉企帶來智能家居展品:(1)九牧廚衛展廳,智能浴缸、智能水龍頭、智能晾衣、水力發電照明花灑等琳瑯滿目;一款浴室柜帶顯示屏,能聽音樂看新聞,下面還連接體重秤,人光腳站上去,可測量體重、水分、代謝等。2.佳樂電器帶來云對講門禁管理系統,集成刷卡、指紋、二維碼、人臉、電話語音等功能。3.萊茵斯研發出整套電氣火災智能監控系統,可實現電氣火災探測,可打印事故地理位置信息分身憑條,并傳輸信息到APP。(泉州網)

 

6、貴州六盤水:市新型墻體材料現場觀摩會召開

日前,新型墻體材料現場交流觀摩會在貴州瑞泰環保建材公司舉行,60多家建材企業及房地產開發公司的127名代表參觀了加氣混凝土砌塊、多彩透水磚和輕質隔墻板生產線。貴州瑞泰環保建材公司具備年生產蒸壓加氣混凝土砌塊40萬立方米、多彩透水路面磚 70萬平方米、復合輕質墻板150萬平方米、粉煤灰標磚1億塊,年產值在2.5億元。(六盤水日報)

 

7、為活著已竭盡全力,任正非卻狠狠抽了家裝人一記耳光!

任正非認為,企業發展的自然法則是熵由低到高,逐步走向混亂并失去發展動力。華為一直在想辦法抵抗熵增,思想上建立危機感,自我批判革新;并且32年朝一個城墻口發起密集型、大規模、強壓式進攻;在知識吸收、第三方成果引進、人才等方面開放合作;以核心競爭力、戰略控制點駕駛不確定性。對家裝行業的啟發:1.由于服務化、非標化等屬性,固有頑疾依然存在,裝修不能局限于某個方面的修補。2.懂得借船過河,對接賦能平臺的服務,彌補獲客、設計、供應鏈等環節的不足,將有限的力量投入到口碑與服務上。3.遠離平衡,讓自己逃離舒適區,冒險嘗試。通過熵減讓自己活得更久一些。 (HOMKOO整裝云)

 

8、無醛人造板國家創新聯盟正式成立

最近,由國家林業和草原局林產工業規劃設計院、中國林產工業協會、東營市人民政府共同主辦的“2019 中國(東營)無醛人造板及其制品產業發展高峰論壇暨無醛人造板國家創新聯盟成立大會”舉行,現場正式成立無醛人造板國家創新聯盟,探討無醛人造板及其制品產業發展過程中的新技術與發展趨勢。秘書處設置在國家林草局林產工業規劃設計院(理事長單位),另有25家副理事長單位、25名副理事長;115家理事單位及115位理事。(中國林產工業)

 

廠商謀略

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1、三棵樹聯手舜江建設集團打造美麗校園,獲三項“白玉蘭”獎

近日,使用三棵樹真石、彈涂、氟碳漆的上海工程科技大學松江校區二期工程第二食堂,以及后勤綜合樓、研究生公寓1#、2#樓三項單體工程接受由上海市建筑施工行業協會組織的現場評審,并全票通過2019年上海市建設工程“白玉蘭”獎(市優質工程)預評審。作為上海市2018年市教育系統重點工程的上海工技大項目,三棵樹從2017年下半年便參與其中,多次為其提供多達9種色系的樣板方案,最終憑借著綠色建筑六位一體一站式系統解決方案,獨家中標。(三棵樹)

 

2、大自然聯手多家品牌組隊為高考大call

高考前,微博出現了一組為高考加油的海報,發布方多是家居行業的藍V(微博認證號),組隊為高考學子打call,海報主題是“加油高考,拼出未來”。起因于大自然家居在微博上發出邀請,要求轉發微博并說出當年為了高考有多拼的故事,會抽獎送抖音同款小黑傘。之后TCl電視、恒潔衛浴、飛科、飛利浦、林氏木業、九牧王、雅蘭床墊、慕思寢具等都有轉發,并曬出了自己的高考加油宣言海報。(大自然)

 

3、海爾全屋家居發起618大促

海爾全屋家居618 年中大促重磅來襲,線上線下同步發力。6.1—6.23活動期間:(1)A系全屋定制套餐,包括A1廚電組合款,9999元; A3整體廚房爆款,每米1099元;A1午后時光22m2 套餐價19800;A3挪威1299元/平方;A1全屋現代款套餐42800元;A3浪漫簡歐款56800元。(2)京東天貓拍618特權券,享價值3680元智能晾衣機;定金滿4萬送燃氣灶或有屋木門。(3)京東天貓拍付定金,每1000元以上,參與1次抽獎,有機會得華為P30pro手機。(海爾全屋家居)

 

4、金凱德門業推集成模式

未來的經銷市場一定不是單一品類的市場,而是走向集成化,金凱德力推“門業集成”,并對集成模式運營系統不斷完善,致力于成為一站式門窗整體解決方案提供商。在消費者逛店期間,不僅可實現內外門的一站式購買,還能做到門與裝修風格的統一。目前已有600多家集成大店落戶,并形成新零售引流平臺、大商學院育商平臺、工程合作助銷平臺,成立終端幫扶團隊“金字營”,開展強終端的計劃。(搜門網)

 

5、TATA推出量聲定制

在專注靜音的基礎上,TATA木門推出“量聲定制”,基于對客戶家中噪音來源及大小的測量,然后通過TATA木門靜音4大件(靜音入戶門、靜音窗、45度斜口靜音門和靜音墻板)的組合使用,打包解決家中噪音。在測量噪音時,會與用戶溝通,安排不同時段的測量,獲取準確數值。然后制訂靜音產品組合,實現靜音效果。(TATA)

 

6、109.98萬梅州超級大單背后的故事

近日,億合門窗發布一項捷報:5月30日,億合門窗梅州店斬獲百萬大單,簽約金額是109.98萬元。這是一位老客戶,梅州團隊日常維護了多年,經常會邀請客戶到店喝茶聊天,客戶也會主動到店里坐坐,之前買過產品,對售前售中售后服務的滿意度比較高,并且與梅州負責人結成了比較好的關系,這次下單包括了整層樓的門窗及六個陽光房等,從中感受到客戶關系、服務質量、信任感的重要。(億合門窗)

 

7、新濠大理石瓷磚:引爆618,全民嗨購樂翻天

6月1日—30日,新濠大理石瓷磚全國終端專賣店舉行年中促銷,“引爆618,全民嗨購樂翻天”已啟動。活動期間可享大理石瓷磚最低折扣、洗手間套餐驚爆價、定金增值、幸運大抽獎 全屋家電百分百中等優惠。同時啟動了“盛夏狂歡冰工廠”夏日冰爽團購節活動,時間定在6月15日。(新濠)

 

8、德高“好師傅”華南海選賽廣州站圓滿成功

近日,第六屆德高好師傅國際貼磚爭霸賽廣州海選賽在番禺萬達廣場正式開賽。多位工匠師傅進入比賽區,憑借自己的貼磚真本領,在“好師傅”舞臺上,向市民、業主展現自己的技藝。現場參觀者可以通過玩“大轉盤”來感受德高無塵瓷磚膠強大的凈塵效果;還能參加“尋找錦鯉 免費翻新家”活動。(新浪家居)



 

 

 

 

 

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2019年第1季度案例精要大全 發售海報1.jpg

 

 

 

 

 

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