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智能家居中場賽開打,海爾、紅星美凱龍、歐瑞博、小米盯上全屋智能!
發表于 2019-06-11 15:41:41 來源:大材研究???
 

 來源:大材研究,首席分析師:鄧超明,泛家居老板經營決策內參,實戰精英們的每日讀物!


智能家居單品才開始陸續引爆,全屋智能已經迫不及待地粉墨登場。

 

大材研究注意到最近發兩的三起事情,都跟全屋智能有關,第一件事情是紅星美凱龍、歐瑞博、美的置業聯合辦了一場智家創新生態戰略合作發布會,有這里面釋放了三個重磅計劃:

 

A、ORVIBO歐瑞博、紅星美凱龍要聯合開歐瑞博全宅智能生活體驗館,雙方計劃打造100家,店里提供豐富的智能家居產品,并保障安裝與售后服務。

 

B、歐瑞博與美的置業、花樣年等百強房企合作,在精裝修智慧地產項目、智慧社區、智慧物業等方面聯手,合作的房企計劃在數百個社區,融合歐瑞博智能家居產品。

 

C、美的置業旗下美家智能科技有限公司,將與歐瑞博聯手,免費打造1萬個全宅智能家居地產樣板間,推動全宅智能渠道的拓展與下沉,完善用戶服務體系;計劃在數百個美的置業社區融合歐瑞博的智能家居產品。

 

這不是紅星美凱龍第一次引進智能家居品牌,在賣場里開智能家居館,已經有不少智能家居相關的門店了,比如海爾的智慧家庭館也在紅星美凱龍選址。在常州紅星美凱龍,還有WULIAN智能家居體驗館,部署了智能客廳、智能廚房、智能影院等場景。

 

大材研究創始人鄧超明預計,在接下來幾年里,紅星美凱龍很有可能將智能家居當成重點,一是引進更多的品牌進來開店;二是有可能在賣場里單獨安排一層樓,或者單獨開辟一塊專區,提供給智能家居商家。也有可能跟一些龍頭企業合作,聯合做全屋智能方案。

 

而歐瑞博在零售端的名氣雖然不夠響,但在垂直型新創智能家居企業里,屬于一線梯隊里的,尤其是有眾多資本加持、拿下了眾多地產客戶,使得這家公司容易被人高看幾眼。

 

早期時,歐瑞博也是靠單品起家,比如超級智能面板、智能門鎖、智能開關、智能燈帶、智能攝像機、智能窗簾電機、智能插座等,自然,順理成章地向全屋智能升級。

 

目前官網重點展示了輕奢級全宅智能家居系統,分成智能照明、門窗遮陽、影音娛樂、智能安防、暖通環境、能源管理等6大系統,可通過按鍵、觸摸、語音與APP四種操控方式,管理各種智能家居產品。


網站已提出了單身公寓、大平層、別墅等解決方案,跟不少酒店與地產商有合作,尤其是地產項目這塊,客戶非常多。

 

幾乎同時發生的第二件事,就是海爾在赤峰開出智慧家居體驗館,在當地應該是比較出眾的。由海爾智慧家居聯手內蒙古新中和智能共同打造,占地面積約230平方米。

 

看起來面積不算特別大,但里面的東西據說很全,展示智能燈光窗簾控制、智能安防報警、視頻監控、智能家電遠程控制、智能背景音樂、無線網絡覆蓋、智能家庭影院、智能門禁可視對講、智能門鎖控制等多項智能控制系統,館內布局真實的智慧生活場景,滿足用戶全場景體驗需求。

 

沒想到,海爾智慧家庭的滲透都做到這份上了,已經跑到赤峰這樣的三四線城市開店。

 

據大材研究了解,近幾年里,海爾的智慧家庭動作不少,開了不少店,合作了不少品牌,其實就是力圖向全屋智能靠攏,給業主提供全屋智能的方案與施工、服務,換句話說,就是全場景定制的智慧成套方案。

 

我們可以看一下海爾之前的舉動,比如2018年的時候,他們在深圳開了一家智慧家庭城市體驗中心,選址佳得寶家居廣場,產品+方案+場景+生態。

 

這個店分成12大功能板塊,包括美食廚電、智慧空氣區、智慧洗護等,從裝修前到裝修后,各種空氣、用水、食物、安防、娛樂等智慧生活需求均可一站滿足。定制方面,基于海爾的3D云設計平臺,全屋方案可一鍵配置,多種風格一站滿足。

 

青島,海爾在2018開了一家智慧家庭集成店,選址紅星美凱龍,店里部署了智慧客廳、智慧廚房等場景布局,也是全場景定制化智慧成套方案,用戶無需東奔西跑就可以一站式定制。

 

順便介紹一下海爾力推的全場景方案“4+7+N”,2018年3月份發布的,專門開了發布會做詳細解讀。其中:


4是指4大物理空間,包括廚房、客廳、臥室、浴室。7是指7大全屋方案,包括空氣、用水、洗護、安防、語音、健康、信息等。N則是變量,用戶可以根據自己的生活習慣,自由定制智慧生活場景。

 

按照公開的計劃,海爾要布局6000多個智慧家庭體驗店,順逛及其他電商平臺則打造線上的智慧家庭體驗中心。按這個開店量,可以看出海爾在全屋智能這件事情上,堪稱全力以赴。

 

據大材研究了解,除了銷售單品之外,海爾主要在推成套銷售,比如豪華套餐、時尚套餐等,一站式定制,1個服務團隊提供支持,同時由家裝家電設計師提供定制設計支持,并且海爾自己搭了3D云設計平臺,可以支持設計師的工作。

 

去年底的數據是,海爾的成套智慧用戶突破了500萬戶,拿到了不少成套大單。依照這個數據,實力就太強了。

 

還有一股非常霸氣的力量,則是小米的全屋智能,他們的單品一直很爆,比如像智能音箱、智能馬桶、智能燈具、智能門鎖、智能路由器等,小米生態鏈上的企業都有涉及,而且做得非常不錯,出了不少爆品。

 

最近,大材研究注意到,小米有品推 Aqara 全屋智能定制服務一萬元即可打造三室兩廳的智能升級,按照他們的新聞稿描述,這套服務是這樣的:

 

由店里安排專業人員,提供上門勘測、方案設計、安裝調配和售后維護等全套服務。配有非常齊全的智能家居產品,包括智能插座、燈控開關、溫濕度檢測、窗簾電機、智能門鎖等,能夠全屋聯動,比如“小愛同學”智能音箱,可以語音操控開關燈、拉窗簾等;魔方控制器遙控燈光,調整家里的氛圍。

 

相比之下,大家的全屋智能服務內容差別不大,最關鍵的競爭點在于:


一個是全屋智能做完,要花多少錢?這個決定了客戶群體有多大。

 

二是你的東西安裝好,好不好用,你的燈、門鎖、窗簾等出故障的頻次有多大,能不能聯動?

 

據說,這個Aqara 全屋智能定制,是綠米旗下的品牌,在全國已經有200多智能家居體驗館了。在2017年時就試點智能家居體驗館,打出4S旗艦店的概念,可以體驗與購買各種智能家居單品,也可以定制全屋方案。

 

而且,小米現在正全力做智能家電,前段時間喊出“手機+AIoT" 雙引擎戰略,一次性發布壁畫電視、全面屏電視、米家互聯網立式空調三款智能家電,都支持小米的AloT智能物聯,什么意思呢?比如內置小愛音箱的功能,支持語音操控。當然不止這一點,有興趣可以詳細了解。


可能過段時間,小米系的全屋智能店里,會增加不少家電品類,涉及品類跟海爾有一拼。

 

這種智能家居變化,帶來整個市場的沖擊還是比較大的,鄧超明認為,至少體現有兩個方面:


一個是做裝修業務的公司,尤其是偏高端的裝修市場,比如大戶型、大平層、別墅、疊墅等,還有那些對接地產公司做精裝房業務的公司,有必要考慮引進智能家居方案,有些家庭是需要的。


二是很多傳統產品,比如做機械鎖、燈具等業務的,要考慮是不是向智能方向調整。



 

 

 

 

 

 

 

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