大材頭條? 首頁 > 裝修與設計--90%的互聯網裝修都消停了,這家公司怎么還能搞定10億融資?
90%的互聯網裝修都消停了,這家公司怎么還能搞定10億融資?
發表于 2018-09-26 15:36:44 來源:大材研究???
 

 2017年之后,互聯網裝修再難入投資界的法眼,已有好久沒有聽說過大額投資的發生。

 
很多項目天使輪,或者A輪融資之后,連自己都養不活,只好連續關店,連泥巴公社、實創裝飾等赫赫有名的角色,居然未能幸免。
 
熬過來的小強們,也不再那么高調,很有默契地扎扎實實做起業務來。
 
出人意料的是,9月份的一條消息打破了平靜,名不見經傳的艾佳生活,主營互聯網整裝業務,居然從天圖資本手上拿到10億元投資。
 
若論影響力,貌似也不應該是艾佳再拿錢,這背后究竟發生了什么?

01
 
據投資界消息,艾佳生活這次是B輪融資,由天圖資本投資,要給10億元,什么時候到賬不好說,總之是把融資額曬出來了。
 
更讓很多同行大吃一驚的是,大多數消息里,都在強調一點:艾佳生活的投后估值超過10億美元。哈哈,又一個獨角獸。
 
10億美元具體是怎么算出來的,這個就得靠投資界的專業人士給我們補一課了。
 
大材研究發現,2016年的時候,艾佳曾拿到A輪融資,當時聲稱是數億元,由達晨創投與正和島基金投資,投后估值已超10億。
 
這個公司是2015年成立的,一年多時間就將估值推高到10億元,泛家居產業里很少見,即使在熱得燙手的人工智能、區塊鏈等行業里,也是不多見的。
 
何況達晨創投、正和島基金、天圖資本也不是無名之輩,能入它們法眼的項目,多多少少都是有含金量的。 
 
達晨是2000年就成立的創投機構,基金總規模200億元,累計投了385個項目,投出去將近150億元,其中有56個項目成功IPO,14個并購,新三板掛牌71家,堪稱戰果赫赫。
 
旗下項目里,比較有影響力的也不少,比如多喜愛、煌上煌、藍色光標、愛爾眼科、尚品宅配、中影集團、分眾傳媒等。
 
當時的A輪融資簽約,還專門開了發布會。
 
說起天圖,名氣可能不太響亮,但它投的項目卻閃耀著光芒,比如德州扒雞、周黑鴨、八馬茶業、蘑菇街、小紅書等等,有些回報非常強,投周黑鴨7年,回報13倍。
 
有人可能認為投資公司走眼了,畢竟在互聯網裝修圈里,光看名氣,艾佳真的不算大,前20強里能找到席位,前10強里就難了,為什么那么多錢砸中它?
 
但是,上面說了,這是天圖、達晨、正和島加持,三家實力不弱、眼光也不弱的投資公司加持,艾佳應該不可能是玩虛的,它背后必然有值得投資的根基。
 
這些根基如果不去認真梳理,可能不容易看不出來。畢竟艾佳相對低調,媒體上關于它的解剖真不多。
 
倒是之前,有些高調的互聯網裝修公司,事情還沒做,名氣已經想辦法炒起來了。做了什么、有什么成果都被人盯得緊,其實根基并沒宣傳的那么深,實力沒有宣傳的那么強,所以,很多熱鬧的公司,后續依然拿不到投資。
 
02

可能很多人想知道,艾佳手上到底有什么獨特的資料,日子為什么還能過得如此好?手持怎樣的撒手锏?
 
任何事情都不是獨立的,艾佳本身的模式并沒有多么獨特,很多互聯網裝修公司都曾經走過。
 
大材研究先詳細地解剖它的業務,大材研究創始人鄧超明認為,艾佳做的事情,本質上就是互聯網整裝平臺。
 
具體點看,它的業務范圍涉足硬裝、軟裝的設計、施工、驗收與維保,幾乎裝修鏈上的每個環節都覆蓋了,也就是整裝。
 
與很多互聯網裝修公司不同的是,艾佳生活還插手了家具、電器、藝術品家飾等全品類產品的采購與配送,從而實現真正的拎包入住。
 
如果你是毛坯房,艾佳就將硬裝、家具、窗簾、燈、電器、鍋碗瓢盆等,全部搞定。如果你是成品住宅,以,艾佳就幫你把家具、窗簾、床上用品、燈、電器、鍋碗瓢盆等,解決好。
 
另一個大招是,艾佳切入了開發商的樣板間,旗下主推一個“全品家”子品牌,設有多款套餐,產品名稱來自中國傳統文化里對家的期望,分別叫:一生一世、流連忘返、比翼雙飛、長長久久。
 
業主買房的時候,接受預約參觀,現場體驗“全品家”的樣板房效果,可以跟艾佳提供的裝修公司簽約,由艾佳提供監理。
 
大材研究在查詢資料時,發現了不少此類宣傳,比如建業集團的永城建業聯盟新城,就順帶推廣了永佳生活的“全品家”精裝修樣板房。
 
它主要就是做平臺,按照自己的標準,把合適的地產商、裝修公司、施工團隊、家具商、設計師拉進來,然后,用戶在上面挑選。
 
也就是扮演一個裝修平臺商的角色,完全是要跟齊家網、土巴兔們搶生意了?
 
只不過,艾佳生活把獲客往前推了,推到開發商的樣板房環節,比齊家網、土巴兔們切入得更早一些。
 
專門為設計師搭建了一個“喜舍創享”的經紀師平臺,負責運營設計師們的設計方案,版權化操作。只要用戶選中某個設計師的作品,支付給設計師付費。
 
艾佳自己扮演平臺運營者、資源整合者,還有用戶管家的角色。
 
另外,艾佳旗下還開設了金融服務,與中國銀行合作提供零首付裝修貸款金融服務。
 
在用戶端的服務上,艾佳生活開發了APP,聲稱可以提供家裝智能管理工具,業主借此監看施工過程,進行點評,滿意后付費。
 
在很多場合下,艾佳生活并沒有突出自己的整裝業態,而是重點強調“大家居生態圈”、“共享經濟”。
 
不僅要做定制精裝平臺、設計管理平臺、軟裝配飾平臺、產業工人平臺、家居制造平臺,還要搭建物流客服平臺、藝術品交易平臺、文娛產業平臺、精英度假平臺。
 
比如里面的藝術品交易,他們收了一個星星的藝術公司,把很多年輕藝術家的作品放到平臺上,賣給有需要的業主。這些作品定價不高,有些追求藝術的家庭,就可能購買。
 
大材研究認為,這是挺有意思的事兒,以前我們的家追求環保、漂亮、奢華、檔次,而現在,我們可能需要一些藝術品來裝飾,大咖的作品太貴,絕大多數人買不起,那我們買點年輕藝術家的作品,還是有可能的。
 
還沒有任何一家起步于裝修的公司,拿出如此龐大的規劃,它服務鏈條之長,運營之重,估計大多數人一看,就會覺得太難搞。但如果做成功了,想像空間又足夠大。

03
 
大材研究查詢了大量公開資料,發現了一些有意思的事情,可能正是這些有意思的事情,推動艾佳一步一步向前,將一些看起來顯得宏大的計劃逐漸落地。
 
它的股東背景是很強的,據公開資料,艾佳的創始股東有兩個,江蘇一德集團和建業集團。
 
前者是一家很有實力的集團公司,投資業務涉及房地產、園區、城市綜合體等。
 
后者是做房地產開發的,2016年房企排行第28名,在河南數一數二,2008年港交所上市。
 
艾佳的創始人團隊中,陳俊就是一德集團的董事長,他還是中城聯盟第八屆輪值主席,在房地產圈里頗有影響力。另一個是潘定國,曾創辦五格貨棧。
 
所以,它成立初期,網上有資料說,就有5000萬天使投資砸進來。
 
所以,他們很快跟當代置業、俊發地產、旭輝、華遠、招商地產、中交地產等開發商建立合作,拿到了不少樓盤的合同,進而切入到全裝修成品住宅市場,市場想象空間就太大了。
 
在目前的宣傳資料里,大材研究注意到,普遍流傳的數據是:
 
艾佳生活已服務全國 18 個省的 160 余樓盤,服務用戶逾 2 萬。2015 年成立時年訂單簽約額僅 2000 萬,逐年發展至 17.6 億元、103.9 億元,預計2018年簽約額將達到 300 億元。
 
這個簽約額真實性又如何呢?
 
應該是有它的底氣,在公開資料里,能看到艾佳生活的一些合作開發商與樓盤名單,比如:
 
萬科金域東郡、當代悅、鹿邑建業城、中南錦苑、中南世紀雅苑、泰達青筑、昆山鹿鳴九里、中南西海岸、河南五棟大樓、鞏義壹號城邦等。
 
我覺得在業務端,艾佳是非常厲害的,如果自己就做成品住宅的服務提供商,估計營收很快可以做到幾十億,何況這個政策全國都在落地,想象空間很大。
 
單做平臺商,整合各方,想一統江湖,從房子到家,從地產商、裝修公司、建材商、家具商,到產業工人、設計師、業主等,全鏈條上的參與者全部到艾佳生活上交易,此局布得霸氣,落地難度其實挺大的。
 
單靠B端推動肯定不足夠,還得在C端提高影響力,確保每個環節的參與者數量達到規模化,并能確保絕大多數裝修項目的落地質量,不能將口碑做砸了。

這事情最終的本質,有兩點:
 
一個是給裝修公司、產業工人與設計師引流,必須把引流做得足夠大,服務商才有興趣合作,才會跟著你走,把事兒做漂亮做扎實,提供優惠的價格。
 
另一個是整合服務商與材料商,給業主裝修房子,提供家具建材家電軟裝等各種材料,這個得有足夠多的業主下單,才能調動供應鏈。
 
在房地產企業與供應鏈整合上,艾佳憑借目前的開發商資源,估計可以做得不錯。在樓盤所影響的業主轉化上,估計有一定的成果。
 
但在非合作樓盤之外,由于影響力不大,這些業主資源的獲取上,數量可能不是太大。
 
一般來講,用戶規模比較龐大的公司,名氣會很響,至少可以反映到百度指數、 微信指數等指標上。艾佳生活目前表現一般。如果不是這次融資的消息擴散比較廣,大材研究也不會特別注意。
 
畢竟,齊家網、土巴兔做了十來年時間,才形成了如今的互聯網裝修平臺優勢,實現了千萬級的月瀏覽量。
 
接下來,就看艾佳生活的表現了,它設計的每一個業務,都是空間無限,但要做出實打實的營收,并能推動整個生態圈運轉起來,又面臨眾多細分行業的競爭者。
 
 
 
 
 
 
 
 
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