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大招迭出!慕思、居家通、曲美、箭牌、齊家們的進擊
發表于 2018-11-05 15:43:50 來源:大材研究???
 

 大材鷹眼(第8期):泛家居要聞,專注建材、家居、裝修等泛家居行業的情報;每天10分鐘,放眼看同行,給思想加油,讓自己的決策多一點科學!

 

壹 | 賣場板塊
 
 
大材鷹眼(第7期)里,我們說了紅星美凱龍、居然之間,今天輪到了富森美。
 
他們確實出來搞事了,地點:成都富森美成華商場。
 
事件:500個家居品牌的銷售精英,扮演富小森,在商場周邊來了一場百人齊跑,據說有500人,光看陣勢就夠了。
 
更早點的時候,依然是富森美,在成都上演了場200人的海草舞。
 
這么會來事兒,那么,富森美的營收怎么樣?
 
2018年1—9月,收入10.76億元,同比增長12.35%。凈利潤5.64億元,同比增加11.34%。
 
雖說沒法跟紅星美凱龍的體量相比,但作為四川的家居流通老大,地方上的家居賣場領頭羊,已經不錯了。
 
貳 | 家具板塊
 
 
慕思的全球化步伐又加快了,以前每年都在辦歐洲睡眠文化之旅,幾年前就在全球20多個國家和地區開店,包括中國在內,據說開了3600多家專賣店。
 
剛剛發生的事兒,他們跟澳網簽約了,成了全球合作伙伴,估計后續會有一連串營銷動作。
 
可能有人不太清楚澳網是個什么梗?
 
順便介紹下,一個比較有名的網球賽事,全稱是澳大利亞網球公開賽,創辦于1905年,比賽通常在墨爾本體育公園舉行,是每年四大滿貫中最先舉行的一個賽事。
 
這也不是慕思跟澳大利亞的第一次交集,在這7年之前,他們已經在澳大利亞開了16家專賣店。
 
跟京東合作后,曲美家居露臉的頻率增加了不少。
 
正好,前幾天他們發了財報,前三季度營收接近16.9億元,同比增長17.94%。凈利潤9505萬元,同比減少45.4%。
 
經營策略有一些小調整,比如撤小店、開大店;主推生活館;經銷商專賣店增加到1010家,生活館占半數;與京東聯手開“曲美京東之家”,以家具為核心搭配家居、配套品、家裝等,成了最近兩個月圈內的網紅。
 
今年8月29日,他們完成了對挪威軟體龍頭Ekornes的收購,通過境外子公司持有Ekornes ASA公司98.36%的股權,曲美大概花了40多億。
 
這個Ekornes品牌有很強的實力,1934年創辦,1937年就做出了第一款Svane床墊,全球有4000多個門店,北美、北歐與中歐是核心市場,2018上半年的營收大概是13.54億元,凈利潤1.67億元。
 
Ekornes旗下的品牌包括:Stressless,主打高端躺椅、沙發,有說法是“世界上最舒服的椅子”;IMG,創立于2006年,中等躺椅家具。SVANE,做床墊。EKORNES,躺椅,主打航運、酒店與辦公家具。
 
9月份后,Ekornes要并表到曲美,估計以后看曲美的財報,會非常可觀。

叁 | 家居服務板塊
 
 
德勤剛剛發了一份報告,《2018年成都高科技高成長20強:獨角獸到千里馬—從優秀到卓越》,并且公開了德勤·成都高科技高成長20強的榜單。
 
其中,有個泛家居供應鏈物流平臺入選,名字叫:居家通,從成都起家的家居服務公司。
 
居家通?做什么的?第三方物流運營和供應鏈管理技術,服務對象包括天貓、京東、唯品會等平臺上的電商公司,以及一些家居建材商家。
 
說簡單點,就是幫家居建材商家運輸貨物、配送與安裝。
 
具體來講,就是一方面為家居品牌商與網店等B端客戶,提供從產品出廠開始的倉儲、干線、配送、安裝、售后等全流程解決方案;另一方面給C端提供專業師傅、送裝一體、維護的一站式服務。
 
目前,居家通旗下已有多款產品,包括:居家智享泛家居供應鏈物流平臺、居家寶 APP、居家小二APP、SCM系統、宜家門店管理系統等。
 
據公開資料,居家居在625個城市里,部署了2000多個區域的配送安裝團隊,能夠滿足大件物流的一體化服務,解決家居物流最后一公里。
 
2015年的時候,居家通完成A輪融資;2017年拿到紅星美凱龍B輪投資,網上公開是5000萬元。隨后,居家通與紅星美凱龍開始戰略合作。
 
肆 | 建材板塊
 
 
今年,箭牌衛浴成了央視二套《秘密大改造》的贊助公司,準備在全國12座城市舉行設計師活動,邀請12位知名設計師擔當演講嘉賓。
 
贊助一個節目,請來一幫有影響力的設計師,然后選擇一些重點城市,做巡講與設計師聯誼,借此增加設計師圈層里的影響,最好是轉化成訂單,已經是瓷磚、地板、衛浴等建筑行業的普遍套路了。
 
如果你想了解設計師營銷或者設計師渠道的開發策略,可以看看這篇文章《設計師的大家居戰事!》
 
說起辦活動,跟工人師傅、跟校園合作,又是另外一種套路。兵家必爭之地!
 
“德高好師傅”全國貼磚大賽,想必赫赫有名。
 
主辦方德高建材,從2014年啟動,已辦5屆,總的賽次超過1000場,在工人師傅里的影響,就不用過多強調了。
 
德高辦這個活動,用意在于推廣瓷磚膠,比賽用的也是無塵瓷磚膠產品,也就 是無塵技術,改善貼磚師傅的施工環境。
 
2018年,他們的活動經常跑到商圈里公開比賽,借此拉近進消費者的距離。
 
在貼磚賽之后,德高又在布局校園賽,跟上海應用技術大學合作辦了第一屆,依然是瓷磚鋪貼的技能PK,比如極致美縫、完美滿漿等。
 
又一個年度空間色彩趨勢預測來了,主角依然是多樂士,做涂料的,他們發布全球色彩趨勢,可以追溯到2004年。
 
今年,他們將琥珀黃定為2019年度色彩,為此設計“思考空間”、“造夢空間”、“傳愛空間”和“躍動空間”四種室內風格。
 
如果你認為發布一個色彩趨勢就夠了,那就大錯特錯了,多樂士同時辦起“空間色彩獎”,第三屆,提交室內空間設計的色彩應用作品,就可以參賽。
 
伍 | 互聯網家居板塊
 
 
一家名叫Trustdata的平臺,公布了2018年第三季度主流家裝應用的周留存率數據,其中提到:
 
齊家網留存率高達60%,其次是愛家裝修41%、土巴兔40%、惠裝裝修31%、蝸牛裝修26%、愛福窩裝修18%。
 
 
你覺得這數據有多準確?第三方統計工具無論多么拼,也沒有各個平臺內部掌握的靠譜。
 
艾媒咨詢也有一個報告,其中顯示,2018年第二季度,互聯網家裝平臺APP的活躍用戶增長率,齊家網22.1%領先。
 
處處都是齊家網領先哦,那么,齊家網的表現到底怎樣呢?
 
齊家網已上市,有財報可以看的。
 
2018上半年營收是2.76億元,同比增長33.8%,其中平臺業務營收1.6億元,同比增長117.2%。
 
平臺業務表現非常出色,之前,齊家網也聲稱要繼續做大平臺業務,他們的自營裝修業務,做得也不錯,想更多了解齊家網的情況,可以看下大材研究這篇文章《齊家網搶灘港股,市值50億,募資11億,土巴兔、一起裝修網們怎么辦?》
 
還有一些業務數據表現相當不錯,截至2018年6月30日,其平臺上裝修公司達到8083家,同比增長43%,覆蓋全國超過308個城市。流量也在增長,上半年4628萬,同比增長48.5%。
 
另外,土巴兔的營收也不弱,2015年、2016年、2017年營收分別為2.02億元、5.7億元、8.81億元。另外,2018上半年,營收2.7億元。
 
有報道是,援引土巴兔招股書的說法,按2017年的GMV計算,土巴兔是中國在線家居裝修市場最大的經營者,市場份額為37.5%。
 
按成交金額計,土巴兔已成為在線家居裝修行業最大的經營者,市場份額為18.8%。
 
一個有意思的特征是,在很多第三方機構的評估中,齊家網都排在了土巴兔的前面。
 
而結合財報來看,土巴兔之前的營收比齊家網多出不少,以2015年到2017年為例,齊家網的營收分別是1.41億元、3.01億元、4.79億元。土巴兔高出不少。
 
到底誰最強,各有各的優勢,分出勝負,還有些日子。或許到某一天,這兩強走到一起,也并非不可能。 
 
 
 
 
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